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看得准 抓得住 扶得稳 --- 请看马雷如何开发新客户?
发布时间:2018-9-27 14:58:35      点击次数:183

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      2018年对于养猪业来说是个多事之秋,先是环保压力巨大,再有连续的疫情出现,可谓雪上加霜。那么,对于依靠饲料生产和销售的徐州正昌来说,怎么办?坐等市场回暖不是办法,深挖经销潜力才是出路!不怕困难,迎难而上,这才是徐昌行销员不屈的性格,马雷同志就是这个队伍中的佼佼者!

马雷来徐昌九年了,从毛头小伙到成熟稳重,现在负责新沂等区域的销售工作。今年下半年,依靠其敏锐的洞察力和市场分析能力,短时间内连续开发出两位新客户,并形成稳定、有效的销量,得到了大家的一致称赞!

1、看得准

    新沂客户张老板,年轻能干,对事业充满激情。马雷在和他的交流中,一眼认定这是一个非常优秀的潜力股。虽然以前销量不多,但周边养殖量大,张老板本人技术服务又做得好,手里客户资源丰富,只要给予一定的帮扶,相信一定会取得成功!

张老板试着报了第一批订单,只有区区的一吨货,马雷却没嫌少。第二天,为了不耽搁客户使用,就先用自己的轿车带了几包料应急,然后安排公司把一吨货顺利卸进张老板仓库。

有着多年销售经验的“老司机”都说:开户就要开大户,小户成不了气候。但马雷能透过现象看本质,了解客户需求,挖掘客户潜力,把小客户扶持成大客户,就是因为眼光“看得准”。现在张老板与我们合作不到两个月时间,从最初的几包料发展到批量进货,已经成为公司的一名优质客户。

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2、抓得住

    新沂客户付老板,在周边非常有影响力,不但销售饲料,还买卖猪苗,为养殖户提供整套服务。就在前不久,在马雷的辛勤拜访下,付老板与我们成功牵手。合作初期,马雷和付老板共同走访养殖户,了解用料习惯和模式,并帮助他们科学配置用料。在配货后第五天,马雷又亲自回访养殖户,了解用料真实效果,当听到养殖户对世昌饲料的一致赞誉,马雷心里乐开了花。

现在,马雷在付老板的配合下,对周边的大大小小的养殖户和规模猪场跑了个遍,不到一个月时间,饲料销售数十吨。个人在公司的销量排名已名列前茅!

“机会只能有一次!”能开出客户不算本事,能长期帮扶上量、稳步增长、合作共赢才是真正的赢家。马雷通过自己的努力,帮扶客户稳定增量,就是“抓得住”。

3、扶得稳

    在当前情势下,马雷一刻也不敢松懈,将多数的时间和精力都用在了维护客户上。与经销商共同拜访养殖户,了解他们的所需所求,为下一步举办技术交流推广会做准备。马雷说:“现在养殖户最缺的还是技术,虽然销量是我最关心的,但能帮助养殖户解决实际问题,我更有成就感。”

    马雷提醒其他伙伴:“我们不仅要抓销量,更要成为技术型行销专家,架好企业与养殖户的桥梁,让更多的人认识世昌饲料,用好世昌饲料。只有这样,我们的销售工作才能做的更长远、更有意义!”瞧!这又是马雷的销售之道----扶得稳。

   “看得准、抓得住、扶得稳”,这看似简单的流程,却需要我们大家用心去琢摸、去体会、去落实。---未来,就赢在行动上!

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