2018年对于养猪业来说是个多事之秋，先是环保压力巨大，再有连续的疫情出现，可谓雪上加霜。那么，对于依靠饲料生产和销售的徐州正昌来说，怎么办？坐等市场回暖不是办法，深挖经销潜力才是出路！不怕困难，迎难而上，这才是徐昌行销员不屈的性格，马雷同志就是这个队伍中的佼佼者！

马雷来徐昌九年了，从毛头小伙到成熟稳重，现在负责新沂等区域的销售工作。今年下半年，依靠其敏锐的洞察力和市场分析能力，短时间内连续开发出两位新客户，并形成稳定、有效的销量，得*了大家的一致称赞！

1、看得准

    新沂客户张老板，年轻能干，对事业充满激*。马雷在和他的交流中，一眼认定这是一个非常优秀的潜力股。虽然以前销量不多，但周边养殖量大，张老板本人技术服务又做得好，手里客户资源丰富，只要给予一定的帮扶，相信一定会取得成功！

张老板试着报了第一批订单，只有区区的一吨货，马雷却没嫌少。第二天，为了不耽搁客户使用，就先用自己的轿车带了几包料应急，然后安排公司把一吨货顺利卸进张老板仓库。

有着多年销售经验的“老司机”都说：开户就要开大户，小户成不了气候。但马雷能透过现象看本质，了解客户需求，挖掘客户潜力，把小客户扶持成大客户，就是因为眼光“看得准”。现在张老板与我们合作不到两个月时间，从*初的几包料发展到批量进货，已经成为公司的一名优*客户。

2、抓得住

    新沂客户付老板，在周边非常有影响力，不但销售饲料，还买卖猪苗，为养殖户提供整套服务。就在前不久，在马雷的辛勤拜访下，付老板与我们成功牵手。合作初期，马雷和付老板共同走访养殖户，了解用料习惯和模式，并帮助他们科学配置用料。在配货后第五天，马雷又亲自回访养殖户，了解用料真实效果，当听到养殖户对世昌饲料的一致赞誉，马雷心里乐开了花。

现在，马雷在付老板的配合下，对周边的大大小小的养殖户和规模猪场跑了个遍，不到一个月时间，饲料销售数十吨。个人在公司的销量排名已名列前茅！

“机会只能有一次！”能开出客户不算本事，能长期帮扶上量、稳步增长、合作共赢才是真*的赢家。马雷通过自己的努力，帮扶客户稳定增量，就是“抓得住”。

3、扶得稳

    在当前情势下，马雷一刻也不敢松懈，将多数的时间和精力都用在了维护客户上。与经销商共同拜访养殖户，了解他们的所需所求，为下一步举办技术交流推广会做准备。马雷说：“现在养殖户*缺的还是技术，虽然销量是我*关心的，但能帮助养殖户解决实际问题，我更有成就感。”

    马雷提醒其他伙伴：“我们不仅要抓销量，更要成为技术型行销专家，架好企业与养殖户的桥梁，让更多的人认识世昌饲料，用好世昌饲料。只有这样，我们的销售工作才能做的更长远、更有意义！”瞧！这又是马雷的销售之道----扶得稳。

   “看得准、抓得住、扶得稳”，这看似简单的流程，却需要我们大家用心去琢摸、去体会、去落实。---未来，就赢在行动上！